移动医疗：创业者从向VC“拼故事”，转为“拼盈利”

　　世界医疗网讯   2016年4月27日，由清科集团和投资界主办“2016中国医疗健康产业投资峰会”在上海外滩茂悦酒店举行。中国每年近80亿人次的门诊量，催生出一个3万亿的医疗服务市场;随着医疗改革逐步涉入深水区，医疗健康市场释放更多红利;移动医疗、医疗服务、生物技术、精准医疗等细分领域衍生出无数投资机遇，这一市场在2020年将增长到6万亿。

　　弘晖资本管理及创始合伙人王晖，大姨吗、好孕妈创始人柴可，医学界创始人兼CEO陈奇锐，好大夫在线创始人兼CEO王航，芯联达董事长杨宏桥以及京颐股份董事长兼总裁、趣医网董事长李志，就“移动互联网是否进入‘下半场’”分享了他们的观点，以下为精彩实录：

　　王晖：资本要冷静，去支持该支持的企业

　　移动医疗从“上半场”进入“下半场”：创业者从向VC“拼故事”，转为“拼盈利”

　　大家好，我是弘晖的王晖，我们是两年前开始创业的，做医药产业基金。我们管30多亿人民币，投了二十多个项目。

　　我也是创业者，创业以多快的学习速度和调整速度进入一个务实的状态，是很重要的事情。不管什么行业的创业者，当投资人给你第一笔钱的时候，你可以讲故事;给你第二笔钱你仍旧说没有收入、还在亏损，这个故事就会越讲越难。在移动医疗的创业上，如果还是一个故事的话，后面也会非常难。我们希望进入者的脑子要极其清楚，讲故事要考虑落地。

　　不管对于投资人，还是行业里面的创业者而言，我们希望，资本要冷静，去支持该支持的企业。希望这些企业拿到钱之后，不要做虚无缥渺的事情，而要建立真正的核心竞争力，迅速把这些竞争力转化为价值创造，以及赢得利润的基础。因为一个企业家最自豪的不是你能融多少钱，你的企业估值有多高，而是你团队的奋斗，每年赚得多少现金流。这是本事。

　　柴可：移动医疗企业需要技术和模式的突破

　　移动医疗从“上半场”进入“下半场”：创业者从向VC“拼故事”，转为“拼盈利”

　　我呼唤技术和模式突破的企业出现，我们获客的成本在移动健康上已经完全不同了。医疗健康在资源供不应求的情况下，还是有机会的，但是需要技术和模式真正的突破和创新。

　　所谓的“下半场”怎么玩?我觉得移动医疗最重要的玩法就是如何盈利、如何挣钱的问题。在讨论这个问题之前，我们先看一个企业为什么能收到钱，因为它创造了价值，别人能为这个价值而付费。

　　纵观移动医疗，主要是3件事情。第一件事情，是帮助患者看见健康是什么样的，帮助这些患者更早地、更好地看见自己的健康雏形和正在发展的趋势;

　　第二个，如何帮助你解决这个健康需求或问题。在所有的互联网企业中，你会发现最大的互联网企业，它的引导做得非常好。比如优步、滴滴，是把乘客引导到车子上。

　　第三，是医疗机构服务、药品、商品等等。解决这个问题是医生、药企的事情，移动互联网一定无法解决，而更多的是做引导。我们能让医生看见这个患者的健康长什么样子吗?不能够。因为移动的诊断手段还没有发育完全。

　　所以我觉得移动医疗的“上半场”刚刚完、才刚刚热身，医生能看见患者的设备还不存在。今天医疗设备的生产厂商，还在做2B，而没有把这些设备做到家庭里面，把它场景化，从而搜集对患者更有意义的医疗信息。而是一些“手环”，套一些所谓的不精准的没有任何价值的健康数据。所以“上半场”，一定是移动检测能够让中国医患资源在不平等的情况下，让医生可以实时分诊，因为我不相信未来五到十年中国出现大量的这样的设备。

　　我打个小小的比方，快递行业，在中国生产力和人口资源这么大的情况下，我们有海量的快递小哥，所以我们可以次日到达，晚上下单明天早上到。但是美国的无人机送快递就很发达，因为它没有这么多的人。在人的缺失情况下，我觉得最重要的就是替代快递小哥，相应的医疗设备辅助医生和患者，先行分诊。这个才是真正的上半场，我觉得现在把移动检测和移动引导做好就相当不容易了。