2022大健康品牌营销实战应用论坛 嘉宾揭秘品牌＂出圈＂及＂长红＂秘密

　　世界医疗网（上海）申江报道 疫情的冲击，让健康营养品市场陷入前所未有的营销困局。面对大健康行业消费群体新、健康理念新、从业者新的新局面，企业传统粗放的营销手法已经不能适应当下激烈的市场竞争，那么企业该如何把握最新市场趋势来应对新的机遇？消费者对大健康产品产生了哪些新的需求？大健干货康产品的营销玩法、动销渠道、产生了怎样的变化？8月25日，由中国医药保健品进出口商会和上海博华国际展览有限公司共同主办的"2022大健康品牌营销实战应用论坛"将在杭州龙湖滨江天街假日酒店举办，届时将有数十位重磅嘉宾莅临现场，带您突围营销困局！

　　干货分享，告诉你真正实用的营销策略

　　▲薄荷健康如何解锁年轻消费者的养生需求？

　　▲抖音直播电商的运营实操技巧

　　▲如何在B站、小红书做内容营销？

　　▲合生元如何围绕用户需求，实现品牌长效增长？

　    ▲天猫健康类目第一的新锐品牌"每日的菌"从0-1玩转"心"营销

　　▲天猫国际如何快速布局跨境医药电商，开启大健康产业新赛道？

　　▲九洲大药房的运营新模式

　    ▲营销界领军人物"何慕"分享大健康产品创新实战心法与实用工具

　　2022大健康品牌营销实战应用论坛

　　1.揭秘健康品牌出圈和成功转型的秘密

　　目前，健康消费用户越来越年轻化，他们有更新的健康需求和更主动的养生意识。同时健康消费也更加理性化，对产品的安全、品质也提出更高要求，并信赖专业力量。对于品牌而言，过去粗放式的营销打法越来越难以撼动消费者心智，取而代之的是需要用更为深入人心的方式来提升用户信任感和好感度。目前高效、主流的玩法是专业化的内容营销、文化营销、新媒体内容营销。

　　定位于年轻群体的"薄荷健康"，在营销方面非常具有代表性。从2008年搭建减肥社群网站"薄荷网"开始，历经13年，薄荷健康已经从体重app成功转型，成为一家以产品为导向的健康消费品公司。如今，薄荷健康拥有将近100个消费品SKU，开发了功效食品、健康零食、健康速食、儿童营养等系列食品。利用社媒营销，薄荷健康跳出传统减肥产品研发代餐、奶昔、蛋白棒的思维，聚焦自主产品研发，构建了多个全新的需求场景，例如睡前饮、餐前片、瞬顺菌、每日燃，快速引爆电商销售，也帮助品牌实现转型和增长。那么，薄荷健康是如何利用社交媒体布局年轻人市场？8月25日，薄荷健康业务总监将为您深度拆解品牌整体社媒营销思路，揭秘薄荷健康转型背后的秘密。

　　后疫情时代，诸多新锐企业开始关注如何做服务、如何做产品、如何做品牌，在大健康行业厚积薄发，争取一炮打响。每日的菌作为天猫国内益生菌咀嚼片Top 1品牌，也是天猫2022宝藏新品牌，获得了FootPlus年度榜单最值得期待的消费品牌。每日的菌来自哈佛医学院博士后科学家引进的全球技术超微纳米冷压技术，开创了一个国内比较新的剂型叫咀嚼片。比起传统粉剂、胶囊，可以做到更方便和更好吃。但光是在产品上下功夫是不够的，那每日的菌是如何在营销上实现从0-1破局增长的呢？在本次"大健康品牌营销实战应用论坛"上，我们邀请到每日的菌创始人杨敏女士，为我们分享品牌出圈到价值沉淀的发展过程。

　　2. 解锁新媒体平台精准营销玩法

　　"做了投放，抖音直播间的人气还是不高？"

　　"引来了观众，留存的时间却很短，账号权重一直上不去？"

　　"如何找到品牌触点，走进B站的Z世代兴趣圈？"

　　"哪种策略才能把小红书营销ROI做到最高？"

　　这可能是困扰很多企业的社交媒体营销瓶颈问题：流量少，不精准、变现难。

　　各类社交媒体的崛起，成就了很多新锐品牌后来居上，也让很多传统品牌搭上新渠道红利。社媒投放，甚至成为了很多品牌营销投入的标配。短视频是当下流量王者，抖音是王者头上的明珠。信息显示，抖音私域电商大健康品类正在快速增长，屡屡传出单品销量过亿、十亿级战报！企业如何借助抖音的信息传播渠道，推广自己的品牌？如何借助抖音的电商销售渠道，销售自己合规的大健康产品？如何借助抖音的知识传播渠道，打造大健康行业的权威IP？如何借助抖音直播，与粉丝直接面对面互动，发现粉丝需求，精准研发产品精准营销？这些问题，决定了企业如何实现营销指数级增长。

　　相比起抖音趣味剧情的定位，B站内容更加深度专业，围绕各类健康标签进行内容创作，结合热点定制话题，能够帮助品牌企业在B站快速成为垂类KOL。我们看到越来越多的广告主把B站纳入到营销矩阵中。但是，在任何一个新媒体平台做投放，都要先掌握平台的营销玩法。否则，将会面对无限不确定性，甚至落入无效营销的黑洞。B站不止于二次元，品牌的触点要从自身的属性进行切入，展示极致的产品特点，从垂直领域入手，率先触达核心圈层。

　　与此同时，作为"种草沃土"的小红书，对于品牌而言，是一块营销高地，是一个转化利器。你的产品词容易记住吗？你的包装好看吗？你产品的差异化卖点是什么？有没有场景化标签？品牌价值主张是什么？虽然通过带货博主的人设，给企业提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。如何做好小红书内容营销，利用关键词优化在小红书上形成一定的品牌积淀效果非常必要。

　　解锁新媒体平台精准营销玩法

　　3.搭建平台推动健康产品快速动销

　　在消费增速放缓的艰难时刻，无论是新品还是传统品牌，在渠道拓展和品牌营销上都存在各自不同的诉求，前景挑战日益艰巨。面对经济走势的诸多不确定性，消费者诉求益发零散和多样化，企业如何寻找健康产业的"一思维"，在不确定性中寻找可循的方法和思路，值得行业同仁不断探讨和学习。为此，HNC健康营养展将举行业和展会之力，把脉不同地区的行业特色和企业痛点，于2022年8月25日在杭州龙湖滨江天街假日酒店打造线下区域首秀 -- HNC健康营养展杭州寻商会暨2022大健康品牌营销实战应用论坛。针对大健康行业"新消费人群、新健康理念、新业态发展"为核心展开谈论与交流，聚焦新营销玩法，新营销平台生态，搭建交流与合作平台，共同探讨大健康行业未来的增长机遇！

　　信息来源/美通社

　　执行主编/尹学兵

　　值班编辑/星    炫